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的底层逻辑是什么?跨境电商亚马逊运营
浏览: 发布日期:2019-05-06

  要想在瞬息万变的亚马逊市场很好长久的生存,没有永远的大神,只有不断成长进步的学习者,我更愿意把自己定位成一位终身学习者,有空的时候磕磕瓜子,写写文章,心得啥的。

  我平时喜欢接触新鲜的东西,并喜欢总结,接触一个新的领域我会想办法找到它核心,总结哪些是最重要的,哪些是不变的东西,它的底层逻辑是什么?争取可以用一句话来表达。

  无论是国内电商还是跨境,我认为都是一样,所有的运营都是围绕着三个点,哪三个点:点击率,转化率,流量价值。

  如果这三方面都维护好,运营就成功了,这是一个三赢的逻辑,永远不变的东西,哪三赢:平台,客户,商家。要想在这个世界要很好长久的生存,必须要坚持多赢,道理都是相通的,所谓:大道至简,万物归一。

  好的点击率说明产品比很多同行都好,有亮点,新颖,客户购买也会始于颜值,点击率好,那平台肯定认为你这个产品是个优质的产品,给到的流量也会多,搜索某个关键词的点击率高了,那这个关键词的权重自然高了,排名就靠前了,前段时间看到很多亚马逊的服务商推的所谓黑科技,不刷单,关键词上首页,就是利用了这个原理,用软件点击关键词,关键词很快排到首页,包括15年的京东也是这样子,设置软件,点点点,关键词很快会拍上首页,当然上首页很多产品很快会掉下来,因为产品本身的能量不够,转化率不行,很快排名会掉下来。

  没有人能靠侥幸永远成功,还是要稳扎稳打,做好主图策划,展现亮点,比竞品优秀,逐步优化,提升点击率。

  如果将点击率比喻成颜值,那转化率可以比喻成才华和人品,即是产品的实力,始于颜值,陷于才华,终于人品,在客户选择产品的时候也是这样,好的转化率说明产品评价、反馈、价格、特点综合实力强,那平台肯定会选择优先推荐转化率更好的产品,转化率好会给更多的资源,流量,这个容易理解。

  可能很多卖家朋友对“流量价值”不够重视,流量价值是什么呢?流量价值=总销售额/总流量,跟招商经理接触,你会发现他们都会有业绩销售指标,亚马逊作为一个上市公司,也需要对资本市场负责,销售额也是个重要指标。举个简单的例子,比如一个A杯子15美金,转化率5%,比如有100个客户浏览,它的流量价值是(15x100x5%)/100=0.75, 另一款更加精美的B杯子50美金,转化率2%,比如有100个客户浏览,它的流量价值是50x100x2%/100=1,虽然A杯子的转化率比B的高,但在其他同等的情况下,B的排名会比A高,因为B的流量价值更高,亚马逊平台给B流量,他能产生更大的价值。

  这里插一句,很多刚进去的朋友,不敢卖高价的东西,是真不敢,内心没有底气,我刚开始做亚马逊也是这样的,卖10,20美金左右的产品,不过慢慢发现,特别是美国站,客户的购买能力太强,价格并不是主要的因素,只要你产品足够好,你敢卖就有人买,卖高价比卖低价轻松多了,活得滋润多了,虽然量不大,但利润率高,思维一通,边界就打开了,市场就广阔了。

  我理解的亚马逊运营,或者电商运营,做流量,做关键词排名,其实本质就是做好点击率,转化率,流量价值。包括以前很多刷单的朋友,也是主要围绕着这几个方面去做提升。

  说实话,亚马逊不同于淘宝,我做跨境以来没刷够20单,有都是以前的,也算是年轻不懂事吧,还好没有酿成大错,现在为什么不刷?怕死。

  老老实实做好产品和服务,从选市场,选品,卖点策划,到流量推广,每个步骤都做好,稳扎稳打,步步为营。

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